एक सिरेमिक टाइल डीलर की ब्रांड के प्रति सच्ची स्वीकारोक्ति: जब आप तैयार हों तो कुआँ खोदने वाले को न भूलें

इस तथ्य के अलावा कि उनके वीचैट उपनाम में सीधे तौर पर "ईंटें बेचना" शब्द शामिल है, वह सिरेमिक टाइल ब्रांडों से संबंधित अपडेट पोस्ट करते हैं, जिससे वह अपने वीचैट मोमेंट्स में साल के लगभग 365 दिन लगभग हर दिन जुड़ते हैं। इससे यह देखा जा सकता है कि यह एक डीलर है जिसे "चलती ईंटें" पसंद है और वह जिस सिरेमिक टाइल ब्रांड से जुड़ता है।

वह गेशी सिरेमिक टाइल्स के चेंगदू डीलर फैन चेंगके हैं, जिन्हें WeChat पर "अंकल फैन सेल्स ब्रिक्स" उपनाम दिया गया है।

मई के अंत में एक सुबह, मुझे पता चला कि चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की "ताओ जिंग चाइना" राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल बाजार अनुसंधान टीम (जिसे "ताओ जिंग चाइना" अनुसंधान टीम कहा जाता है) फैन चेंगके, जो कि है, का दौरा करने आ रही थी हर दिन बहुत व्यस्त था, अपने स्टोर में इंतज़ार कर रहा था। जैसे ही "ताओ जिंग चीन" की जांच टीम चेंगदू नॉर्थ गेट में फुसेनमेई गेशी सिरेमिक टाइल फ्लैगशिप स्टोर में पहुंची, उन्हें तुरंत उसका उत्साह महसूस हुआ - उन्होंने मुस्कुराते हुए कहा, "सिरेमिक को समझने के लिए मुझे ढूंढने के लिए आप सही व्यक्ति हैं।" चेंग्दू में टाइल बाज़ार।" लोग!"

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फैन चेंगके का चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया< /p>

आराम और सुखद माहौल में, फैन चेंग्के चाय बनाते रहे और "ताओ जिंग चीन" जांच टीम के लिए चाय डालते रहे, जबकि बात करते रहे जैसे कि पुराने दोस्तों के साथ बातचीत कर रहे हों, चेंगदू सिरेमिक टाइल बाजार और व्यक्तिगत अनुभव के बारे में बात कर रहे हों।

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100 युआन

के साथ चेंग्दू में सपनों की तलाश

"ताओ जिंग चीन" जांच टीम को जिस बात ने आश्चर्यचकित किया वह यह थी कि फैन चेंगके अपने 34वें वर्ष से निर्माण और सिरेमिक उद्योग में लगे हुए हैं। हर कोई अनुमान लगाता है कि उनकी उम्र 50 से ज्यादा नहीं है, लेकिन उनकी शक्ल उस उम्र से काफी दूर है।

क्या जब वह नाबालिग था तब क्या उसने सिरेमिक उद्योग में प्रवेश किया था?

1988 में, 16 वर्षीय फैन चेंगके ने अपने गृहनगर जिगोंग में एक सिरेमिक कंपनी में एक कर्मचारी के रूप में काम करना शुरू किया, जहां उन्होंने पांच साल तक काम किया। उन पाँच वर्षों के दौरान, उन्होंने हमेशा सिरेमिक टाइल उत्पादन की अग्रिम पंक्ति में काम किया, उन्होंने बहुत कष्ट सहे और बहुत पसीना बहाया, और इस तरह सिरेमिक टाइल्स के बारे में अनगिनत ज्ञान और कौशल में महारत हासिल की। तीस से अधिक वर्षों के बाद भी, सिरेमिक टाइल्स की तकनीक और उत्पादन प्रक्रिया के बारे में बात करते समय वह अभी भी उत्साहित होते हैं।अनगिनत पारिवारिक खजानों की तरह, फलने-फूलने के लिए।

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फैन चेंगके के जीवन की तस्वीरें

पांच साल बाद, 1993 में, 21 वर्षीय फैन चेंग्के 100 युआन के साथ ज़िगोंग से चेंगदू आए। इस अनुभव के बारे में बात करते हुए, उन्होंने स्पष्ट रूप से कहा कि जब वह एक छोटी जगह से बड़े शहर में आए, तो वह बेहद सतर्क थे, उन्होंने खोने के डर से अपने सीने पर 100 युआन के कपड़े भी सिल दिए। लेकिन कठिनाइयों और मुश्किलों से न डरने की भावना के साथ, उन्हें जल्द ही एक टाइल की दुकान में टाइल्स बेचने की नौकरी मिल गई। हालाँकि, उस समय सिरेमिक टाइल्स की तथाकथित बिक्री अब सिरेमिक टाइल्स बेचने की तुलना में बहुत कठिन थी, हालांकि बिक्री बेहतर हो सकती है, आपको बेचने के अलावा, ईंटों को भी स्थानांतरित करना होगा। गाड़ियां धकेलो, और सामान पहुंचाओ।

चूँकि वह कठिनाइयों और परेशानियों से नहीं डरता था, फैन चेंगके जल्दी ही एक सिरेमिक टाइल उत्पादन श्रमिक से सिरेमिक टाइल बिक्री अभिजात वर्ग में विकसित हो गया, और उसने अगले पाँच वर्षों तक वहाँ काम किया। 1998 में, उन्होंने अकेले काम करना शुरू किया और सिरेमिक टाइल्स बेचने वाले एक स्व-रोज़गार व्यक्ति बन गए।

पिछले दस वर्षों में उत्पादन और बिक्री क्षेत्रों में काम के संचय ने उन्हें तेजी से बढ़ने में सक्षम बनाया है। जल्द ही, छह साल बीत गए, 2004 में, वह गेशी सिरेमिक टाइल से जुड़ गए और ब्रांड प्रबंधन की राह पर चल पड़े।

उस समय, गेशी सिरेमिक टाइल्स की स्थापना को केवल एक वर्ष ही हुआ था। फैन चेंग्के ने शायद यह अनुमान नहीं लगाया होगा कि अगले लगभग 20 वर्षों में उनका सपना इस ब्रांड से निकटता से जुड़ा होगा।

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कुआँ खोदने वाले को मत भूलना

गेशी सिरेमिक टाइल्स के साथ अपने जुड़ाव के बारे में बात करते हुए, फैन चेंगके ने "ताओ जिंग चीन" जांच टीम को एक बहुत ही दिलचस्प अतीत की घटना का खुलासा किया।

फैन चेंगके ने गेशी ताओ टाइल में शामिल होने का फैसला करने के बाद, गेशी ताओ टाइल के विपणन महाप्रबंधक और यहां तक ​​कि गुआनक्सिंग एंटरप्राइज के बॉस, जहां गेशी ताओ टाइल स्थित है, चेंग्दू में उस समर्थन और सहायता के बारे में अधिक जानने के लिए आए जिसकी उन्हें आवश्यकता थी।

कई महत्वपूर्ण मुद्दों पर चर्चा करने के बाद, फैक्ट्री के नेताओं में से एक, जो गेशी ताओ टाइल के विपणन महाप्रबंधक की तरह लग रहा था, ने फैन चेंगके से कहा, "यदि भविष्य में आपके कोई प्रश्न हैं, तो आप सीधे मेरे पास आ सकते हैं।" उन्हें बहुत हैरानी हुई - बैठक के दौरान किसी ने उन्हें गुआनक्सिंग एंटरप्राइज के प्रमुख से नहीं मिलवाया। उन्होंने खुद से कहा, "आप ब्रांड के महाप्रबंधक हैं। अगर मैं आपको नहीं बताता, तो आप क्यों नहीं जाते। सीधे बॉस?"

अप्रत्याशित रूप से, उस युवा, कम महत्वपूर्ण और व्यावहारिक व्यक्ति ने फैन चेंगके को गे शिताओ समझने की भूल कर दी।निर्माता नेता जो टाइल विपणन के महाप्रबंधक हैं, वास्तव में गुआनक्सिंग एंटरप्राइजेज के प्रमुख हैं - प्रबंध निदेशक हे यूहे। जब तक वह उस वर्ष गेशी सिरेमिक टाइल की राष्ट्रीय डीलरों की वार्षिक बैठक में भाग लेने के लिए फोशान नहीं गए, तब तक उन्हें पता नहीं चला कि उन्होंने "एक के बाद एक गलतियाँ" की हैं।

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हे यूहे, बाएं से तीसरा, और फैन चेंगके, तीसरा दाएं से

फैन चेंगके ने कहा कि उनके संबंधित करियर की शुरुआत में समान उम्र और आम भाषा के कारण, उनके और हे यूहे के बीच का रिश्ता धीरे-धीरे एक सामान्य निर्माता रिश्ते से बढ़कर एक शिक्षक और एक दोस्त दोनों का हो गया है। . दूसरे शब्दों में, जैसे-जैसे गेशी पॉटरी टाइल्स का उनका व्यवसाय बेहतर और बेहतर होता गया, वह न केवल ब्रांड के साथ अधिक से अधिक पहचाने जाने लगे, बल्कि हे यूहे द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए गेशी पॉटरी और गुआनक्सिंग लोगों के लिए गहरी भावनाएं भी विकसित हुईं।

कड़ी मेहनत और सावधानीपूर्वक प्रबंधन के माध्यम से, फैन चेंगके का ईंट बेचने का व्यवसाय तेजी से प्रगति कर रहा है। कई साल पहले, उन्होंने कॉर्पोरेट संचालन लागू किया, एक मजबूत टीम बनाई और चेंगदू में एक प्रभावशाली सिरेमिक टाइल डीलर बन गए। 2010 में, वह चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा आयोजित पहले चाइना बिल्डिंग और सेनेटरी सेरामिक्स उत्कृष्ट डीलर चयन में 60,000 से अधिक वोटों के साथ बाहर रहे, वोटों के बीच तीसरे स्थान पर रहे, और "2010 चाइना बिल्डिंग और सेनेटरी सेरामिक्स उत्कृष्ट डीलर" ग्रैंड पुरस्कार जीता।

हालाँकि, फैन चेंग्के का मानना ​​है कि "चयन किसी भी चीज़ से अधिक महत्वपूर्ण है"। उन्होंने अपने वर्तमान परिणाम हासिल किए हैं क्योंकि उन्होंने गेशी सिरेमिक टाइल के स्थिर विकास के साथ एक "सहयात्री" पकड़ा है। उन्होंने कहा, "उस आदमी को मत भूलिए जिसने मुसीबत में होने पर कुआं खोदा था।" इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उसका सिरेमिक टाइल व्यवसाय कितना अच्छा विकसित हुआ है, वह भविष्य पर ध्यान केंद्रित करेगा और गेशी सिरेमिक टाइल के साथ मिलकर काम करेगा।

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भविष्य को लेकर अभी भी आश्वस्त

यदि फैन चेंगके का गेशी सिरेमिक टाइल्स के प्रति सच्चा प्यार उनके भावनात्मक और मानवीय पक्ष को दर्शाता है, तो सिरेमिक टाइल बाजार का उनका गहन विश्लेषण उनके तर्कसंगत और दूरदर्शी पक्ष को दर्शाता है।

"ताओ जिंग चीन" जांच टीम को चेंगदू सिरेमिक टाइल बाजार के अवलोकन से परिचित कराने के बाद, उन्होंने अपने दीर्घकालिक सिरेमिक टाइल व्यवसाय अभ्यास से प्राप्त अपनी अंतर्दृष्टि साझा की।

फैन चेंगके ने कहा कि ब्रांड और डीलरों के लिए ब्रांड प्रमोशन बहुत महत्वपूर्ण है और कुछ हद तक यह शोरूम की सजावट से भी ज्यादा महत्वपूर्ण है।उत्पाद डिज़ाइन और अनुप्रयोग प्रदर्शन को संशोधित करना कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। इस समझ के आधार पर, जब वह गेशी सिरेमिक टाइल में शामिल हुए तो वह ब्रांड प्रचार में निवेश करने के लिए बहुत इच्छुक थे, जब अन्य सिरेमिक टाइल ब्रांडों को अभी तक एहसास नहीं हुआ था कि वे चेंगदू में आउटडोर विज्ञापन में निवेश करना चाहते थे, उन्होंने पहले ही एक जोरदार अभियान शुरू कर दिया था; स्थानीय क्षेत्र विमानभेदी तोपखाना विज्ञापन. बड़ी मात्रा में विज्ञापन ने चेंगदू में गेशी सिरेमिक टाइल्स की तेजी से लोकप्रियता में सकारात्मक भूमिका निभाई है।

फैन चेंगके के विचार में, केंद्रीय गोदाम सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए अपने व्यवसाय का विस्तार करने का पुल है, जो कोई भी केंद्रीय गोदाम की समस्या को समझ सकता है वह भविष्य को जब्त कर सकता है। केंद्रीय गोदाम स्थापित करने वाले सिरेमिक टाइल ब्रांड कम से कम तीन प्रमुख भूमिकाएँ निभा सकते हैं: पहला, वे जल्दी से माल वितरित कर सकते हैं, बाजार के अवसरों का लाभ उठा सकते हैं, और डीलरों को छोटी, सपाट और तेज़ बिक्री हासिल करने में मदद कर सकते हैं, दूसरा, वे प्रभावी ढंग से डीलर के व्यावसायिक जोखिमों को कम कर सकते हैं; परिवहन के कारण होने वाली उत्पाद क्षति और इन्वेंटरी दबाव को कम करने से डीलरों को हल्के ढंग से पैक करने और बाजार प्रतिस्पर्धा में पूरी तरह से भाग लेने में मदद मिलती है, तीसरा, यह डीलरों को इंजीनियरिंग चैनलों में प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने में मदद करता है;

फैन चेंगके का मानना ​​है कि भविष्य में सिरेमिक टाइल बाजार में प्रतिस्पर्धा अंततः डीलर टीमों और प्रतिभाओं के बीच प्रतिस्पर्धा होगी, और साथ ही, यह उद्यमों और ब्रांडों के बीच भी प्रतिस्पर्धा है।

उल्लेखनीय है कि उत्तराधिकारियों को विकसित करने के लिए, फैन चेंगके ने विशेष रूप से अपने बेटे को अध्ययन के लिए गुआंगज़ौ में एक प्रसिद्ध उद्यम प्रबंधन और विपणन परामर्श कंपनी में भेजा। स्कूल से लौटा बेटा उनकी उम्मीदों पर खरा उतरा और चेंगदू में गृह निर्माण सामग्री के क्षेत्र में एक प्रसिद्ध इंटरनेट विशेषज्ञ बन गया।

भविष्य की ओर देखते हुए, फैन चेंगके ने शांति से कहा कि हालांकि निर्माण सिरेमिक उद्योग और सिरेमिक टाइल बाजार हाल के वर्षों में गंभीर परिस्थितियों में रहे हैं, उनके पास गारंटी के रूप में न केवल टीम और प्रतिभाएं हैं, बल्कि ब्रांड और निर्माता भी हैं। समर्थन के रूप में, और वह अभी भी भविष्य में आत्मविश्वास से भरा हुआ है... …

(लेखक: ज़ुइफ़ेंग)