पाठ/माओरन
सिरेमिक उद्योग हाल ही में लाइव प्रसारण के साथ लोकप्रिय हो गया है।
दो महीने से भी कम समय में, सिरेमिक कंपनियों ने अचानक इंटरनेट पर महारत हासिल कर ली है जिसे वे इतने सालों तक समझने में असमर्थ रहे हैं, और हर कोई "लाइव प्रसारण" चिल्ला रहा है। "लाइव प्रसारण बैठकें", "लाइव प्रसारण प्रशिक्षण", "लाइव प्रसारण लाभ साझाकरण", "कारखानों को हथियाने के लिए लाइव प्रसारण" के बाद। कल से एक दिन पहले "315" के दौरान कितनी सिरेमिक कंपनियां "कारखानों को हथियाने के लिए लाइव प्रसारण" कर रही थीं? पूरी स्क्रीन पर! यदि आप एक भी नहीं ले सकते, तो भी निराश न हों, भविष्य में "316", "318", और "320" होंगे...
ऐसा नहीं है कि कंपनियां हर समय "कारखानों को लूट रही हैं", बल्कि इसलिए कि उपभोक्ताओं को कारखाने हथियाने के लिए "स्थान" प्रदान करने वाले तीसरे पक्ष के प्लेटफ़ॉर्म बिक चुके हैं, और जब शेड्यूल पर्याप्त नहीं होता है, तो कंपनियां केवल "कारखानों की डकैती" का समय स्थगित कर दिया जाएगा, इसलिए निश्चित रूप से अधिक गलत समय पर डकैतियां जारी रहेंगी। (तो, आजकल सबसे अधिक लाभदायक चीज़ तृतीय-पक्ष प्लेटफ़ॉर्म है।)
क्या सिरेमिक उद्योग के लिए लाइव प्रसारण के माध्यम से ईंटें बेचने के लिए एकजुट होना जरूरी है? हाल ही में सिरेमिक उद्योग के लाइव प्रसारण के चरम पर पहुंचने के बाद यह ध्यान देने योग्य मुद्दा है।
01
डीलरों के लिए
"केवल स्वर्ण प्रतिमा को देखते हुए, बोधि धर्म को समझे बिना, एपिफ़िलम चंद्रमा को दर्शाता है।" सिरेमिक कंपनियों द्वारा हाल ही में लॉन्च किए गए "लाइव ब्रॉडकास्ट सेलिंग ब्रिक्स" मॉडल के संबंध में, देश भर के डीलर भी जोर-शोर से "दहाड़" रहे हैं। निर्माताओं के लिए, वानजाउ जिआबो सिटी के महाप्रबंधक ली फैन ने चिंता के साथ कहा, "जब निर्माताओं ने ऑनलाइन लाइव प्रसारण विपणन को अपना लिया है, तो डीलरों की क्या भूमिका है?", हर किसी के लिए एक चेतावनी।
यदि आप एक डीलर हैं, यदि आप वास्तव में केवल निर्माता के लिए "दहाड़ते" हैं, और यदि परिणाम वास्तव में वैसा ही है जैसा ली फैन ने कहा है, तो क्या आप अभी भी स्वेच्छा से "दहाड़ेंगे"?
ओवेन लाई सेरामिक्स के "315" मुख्यालय की गतिविधियों से अच्छी खबर
(एंकर द्वारा साझा किए गए नतीजों का स्क्रीनशॉट)
हालाँकि, अगर सिरेमिक कंपनियों के मुख्यालय में लाइव प्रसारण मार्केटिंग से ओवेन लाई सेरामिक्स जैसे डीलरों को मदद मिल सकती है, तो डीलरों को ऑनलाइन ऑर्डर हासिल करने में मदद मिल सकती है, अगर लाइव प्रसारण मार्केटिंग सिरेमिक कंपनियों के लिए "एजेंसी चैनलों को स्थिर करने और विशेष रूप से ब्रांड की ताकत प्रदर्शित करने का एक समयबद्ध तरीका है।" अवधि" ", तो यह एक "बीज" ब्रांड है जो टर्मिनल डीलरों के लिए प्रयास कर रहा है। इसके अलावा, निर्माता महामारी के दौरान इंटरनेट के माध्यम से प्रचार करना जारी रखते हैं, जो न केवल ब्रांड के पीछे की ताकत का प्रदर्शन कर सकता है, बल्कि लोकप्रिय ब्रांडों के बारे में उपभोक्ताओं की जागरूकता को भी ताज़ा कर सकता है। इसके कारण विभिन्न स्थानों में ब्रांडों की रैंकिंग भी बदल सकती है... डीलरों के लिए, यह निश्चित रूप से फायदेमंद और हानिरहित है।
टर्मिनल सक्रिय लाइव प्रसारण विपणन से 2 मामले
(लुओयांग, वूशी)
बेशक, सबसे अच्छी घटना तब होती है जब स्व-सहायता प्राप्त करने के लिए "डीलर स्थानीय रूप से ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग को दैनिक मार्केटिंग मॉडल में बदल देते हैं"। अब भी वही वाक्य: दूसरों पर भरोसा करने से बेहतर है कि आप खुद पर भरोसा करें। सिरेमिक कंपनी मुख्यालय की कार्रवाइयां केवल ब्रांड की ताकत का समर्थन हैं, और अंतिम बाजार को कैसे हासिल किया जाए इसके लिए डीलरों के कार्यों की भी आवश्यकता होती है, जैसे लुओयांग दाजीउलू सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल्स और वूशी के क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन की लाइव मार्केटिंग मार्को पोलो टाइल्स.
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उपभोक्ताओं के लिए
"315 - लाइव ब्रॉडकास्ट फैक्ट्री रॉबरी" से पहले, सिरेमिक कंपनियां ज्यादातर अपनी ऑनलाइन लाइव प्रसारण गतिविधियों के लिए "चारा" के रूप में "1 युआन ऑर्डरिंग" का उपयोग करती थीं, उस समय, चाइना सिरेमिक्स नेटवर्क ने भी इसमें भाग लेने के लिए इस "1 युआन ऑर्डरिंग" पर ध्यान केंद्रित किया था लॉटरी" मॉडल। एक चर्चा शुरू हुई। शायद, वहीउद्योग में लोग यह भी चर्चा करते हैं: लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ईंटें बेचने के लिए कीमत में लाभ की आवश्यकता होती है, तो निर्माता पैसा कैसे कमाते हैं?
“लॉटरी में भाग लेने के लिए 1 युआन का ऑर्डर दें?”
——झोंग ताओजुन ने उत्साहपूर्वक चर्चा की कि शायद वह सिर्फ लॉटरी जीतना चाहता था
एक तीसरे पक्ष के लाइव प्रसारण मंच ने लेखक को बताया: वास्तव में, लाइव प्रसारण विपणन उपभोक्ताओं को निर्माताओं के साथ सीधे संवाद की भावना देने पर निर्भर करता है, जिससे उन्हें यह महसूस होता है कि निर्माता वास्तव में घाटे में व्यापार कर रहे हैं, और फिर धारणा बनाने के लिए एंकरों को जोड़ते हैं। उन्हें जल्दी से ऑर्डर देने की आवश्यकता है। माहौल उपभोक्ताओं को घर की सजावट और निर्माण सामग्री उत्पादों को अधिक सहजता से देखने की अनुमति देता है, और अधिक स्पष्ट रूप से जानता है कि क्या ये सिरेमिक टाइलें घर की सजावट के लिए उपयुक्त हैं, जिससे उपभोक्ता आवेगपूर्ण ऑर्डर देने के लिए प्रेरित होते हैं। यह सिरेमिक उद्योग में एक अपेक्षाकृत नई विपणन पद्धति है। यह अतीत में अक्सर उपयोग की जाने वाली विपणन पद्धतियों से अनिवार्य रूप से भिन्न नहीं है। इसका अंतिम लक्ष्य उपभोक्ताओं को खरीदने और बढ़ावा देने के लिए प्रेरित करना है अंतिम लेन-देन.
इसलिए, चाहे सिरेमिक कंपनियों की लाइव प्रसारण गतिविधि "1 युआन ऑर्डर" या "10 युआन ऑर्डर" हो, जब तक निर्माता की लाइव प्रसारण विधि उपभोक्ताओं को ऑर्डर देने की अनुमति देती है, तब तक ऑर्डर पूरा करने का मौका रहता है। हालाँकि,एक परिपक्व ऑनलाइन और ऑफ़लाइन बंद-लूप सेवा प्रणाली सिरेमिक कंपनियों के लिए एक बड़ी परीक्षा है। ऑनलाइन विशेषाधिकार प्राप्त गतिविधि नीतियों को स्पष्ट होना चाहिए, और ऑफ़लाइन स्टोर सेवाओं को परिपक्व और पेशेवर होना चाहिए। हालाँकि, 13 मार्च को नेटईज़ होम द्वारा जारी "होम फर्निशिंग 315 सर्वे इंडस्ट्री जनरल रिव्यू" के आंकड़ों से पता चलता है कि "2020 में बिक्री के बाद सेवा में पूर्ण स्कोर वाले ब्रांडों का अनुपात 315 है। सेवा सर्वेक्षण", सिरेमिक टाइलें 0% थीं।
जैसा कि कहा जाता है, "आप जो खरीदते हैं वह उतना अच्छा नहीं है जितना आप बेचते हैं।" यदि उपभोक्ता "टॉप टेन सिरेमिक ब्रांड्स" को समझने के लिए चाइना सिरेमिक नेटवर्क पर नहीं जाते हैं और कम कीमत पर सिरेमिक टाइलें खरीदते हैं कीमतों के कारण, उन्हें उत्पाद की गुणवत्ता संबंधी समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। उपभोक्ताओं को सबसे ज्यादा इसी बात की चिंता करनी चाहिए।
बेशक, अधिक से अधिक उपभोक्ता अब सिरेमिक टाइलों की कीमत को एकमात्र मानदंड नहीं मानते हैं कि वे खरीदने लायक हैं या नहीं।
03
सिरेमिक कंपनियों के लिए
"315" अवधि से पहले, उसके दौरान और बाद में, कितनी सिरेमिक कंपनियां लाइव प्रसारण विपणन कर रही थीं?
इस बार यह वास्तव में OMG है! हे भगवान उन्हें
13 मार्च को दोपहर के समय, लेखक ने मित्रों की मंडली को ब्राउज़ करते हुए केवल आधा मिनट बिताया और देखा कि 12 सिरेमिक ब्रांड लाइव प्रसारण कर रहे थे या लाइव प्रसारण के लिए प्रीहीटिंग कर रहे थे।
वे ब्रांड जिन्होंने आधिकारिक तौर पर घोषणा की कि वे "ध्वनि" के लिए अच्छे हैं
(इनो टाइल्स, शिनझोंगयुआन सेरामिक्स, नोबेल सेरामिक्स)
15 मार्च की शाम को, जैसे ही सिरेमिक कंपनियों की लाइव प्रसारण गतिविधियाँ समाप्त हुईं, हमने कुछ ब्रांडों को लगातार अच्छी खबरें जारी करते हुए भी देखा। उदाहरण के लिए, मुख्यालय में लाइव प्रसारण कार्यक्रम के बाद, इनो सेरामिक्स ने आधिकारिक तौर पर घोषणा की: लाइव प्रसारण कक्ष में 120,000 से अधिक लोग थे, और ऑर्डर 10,000 से अधिक हो गए, 88 शहरों में इनो परिवार को जोड़ा गया, जबकि न्यू झोंगयुआन ने आधिकारिक तौर पर घोषणा की: 230,000 लोग ऑनलाइन थे, और 60,000 से अधिक लोग ऑनलाइन थे। ऑर्डर दें... इस तरह के कई सफल लाइव प्रसारण हैं। लेखक "डबल 11" के दौरान एक निश्चित खजाने और एक निश्चित बिल्ली पर सिरेमिक ब्रांड रैंकिंग सूची के बारे में सोचने से खुद को नहीं रोक सकता। "पिछले वर्षों में.
क्या प्रयास और लाभ सीधे आनुपातिक होंगे? यह कहना मुश्किल है. औया एंटरप्राइज ऑपरेशंस सेंटर के निदेशक वांग ज़िलियू ने विश्लेषण किया: आजकल ट्रैफ़िक प्राप्त करना सबसे कठिन है, लेकिन अगर एक ऑनलाइन लाइव प्रसारण आपके ब्रांड पर ध्यान देने के लिए हजारों लोगों को आकर्षित कर सकता है, तो यह समकक्ष है एक ऑफ़लाइन विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए, और "विज्ञापन प्लेसमेंट" के लिए एक निश्चित जमा राशि ली जाएगी, तो क्यों नहीं?
जैसा कि कहा जाता है, "यदि कोई लाभ नहीं है, तो बहुत जल्दी मत जाओ।" निर्माताओं के लिए, बिना किसी रिटर्न के निवेश करना असंभव है, भले ही वे इस समय पैसा न कमाएं, फिर भी वे "प्रसिद्धि और भाग्य" कमा सकते हैं।
हालाँकि, अचानक बहुत सारे लाइव प्रसारण जोरों पर हैं। लाइव प्रसारण के कारण उद्योग में लोग अविभाज्य हो गए हैं, हर कोई या तो लाइव प्रसारण की तैयारी कर रहा है या लाइव प्रसारण देखने का इंतजार कर रहा है .
हालाँकि, जब एक स्थानीय एसोसिएशन के नेता ने लेखक से टर्मिनल स्थिति के बारे में बात की, तो उन्होंने चिंता के साथ कहा: फैक्ट्री की अपनी ब्रांड छवि को कम करने की उत्सुकता और इसकी लाइव प्रसारण मार्केटिंग से कीमतों में गिरावट एक बड़ी समस्या का कारण बन सकती है।बड़ी संख्या में उपभोक्ता निर्माण सामग्री के मूल्य को कम आंकते हैं, इसलिए उनमें खरीदने और कीमतों की तुलना करने में जल्दबाजी न करने की मानसिकता होगी जब कीमतों की तुलना उपभोग का मुख्य स्वर बन जाती है, तो मूल्य युद्ध मुख्य प्रवृत्ति होगी प्रमुख निर्माण सामग्री ब्रांडों की आपदा।
हालाँकि,यदि आप प्रवृत्ति को पूरा नहीं करते हैं, तो आपको बढ़ती वास्तविक दुनिया द्वारा त्याग दिए जाने का डर है। क्या करें? (उलझन) चलिए सीधा प्रसारण करते हैं।
खेलने के बाद बात करते हैं.
अप्रैल फूल डे आ रहा है, लाइव स्ट्रीमिंग कितनी मजेदार हो सकती है? इस प्रश्न पर ध्यान से विचार करने की जरूरत है.
लेखक एक लाइव प्रसारण योजना बैठक भी आयोजित करने जा रहे हैं। अगली बार तक।
