यंताई शेडोंग प्रायद्वीप में जड़े मोती की तरह है। हालाँकि प्रशासनिक स्तर पर यह केवल एक प्रीफेक्चर स्तर का शहर है, यह चीन के पहले 14 तटीय खुले शहरों में से एक है, शेडोंग के केंद्रीय शहरों में से एक है और नीले आर्थिक क्षेत्र में एक प्रमुख शहर है, बोहाई रिम में एक महत्वपूर्ण बंदरगाह शहर है। क्षेत्र और बोहाई रिम आर्थिक सर्कल में एक महत्वपूर्ण शहर यह "बेल्ट एंड रोड" राष्ट्रीय रणनीति में एक नोड शहर और एक प्रमुख बंदरगाह शहर है। शहर का भूमि क्षेत्र 13,745.95 वर्ग किलोमीटर है, जो प्रांत में तीसरे स्थान पर है; 2018 में शहर की स्थायी जनसंख्या 7.1218 मिलियन थी, जो 2018 तक लगातार कई वर्षों तक प्रांत में सातवें स्थान पर रही (2018 में जीडीपी थी)। 783.258 बिलियन युआन) को जिनान ने पीछे छोड़ दिया, जिसका लाईवू में विलय हो गया।
यंताई शहर का एक कोना< /पी >
27 नवंबर की शाम को, चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च टीम (बाद में इसे "शोध टीम" के रूप में संदर्भित किया जाएगा) क़िंगदाओ से यंताई पहुंची और 28 और 29 तारीख को 9 स्थानीय सिरेमिक टाइल डीलरों का साक्षात्कार लिया।
वे जहां भी जाएंगे, अनुसंधान दल साक्षात्कारकर्ताओं से पूछेगा कि स्थानीय सिरेमिक टाइल बाजार की वर्तमान स्थिति क्या है, और साक्षात्कारकर्ता अनुसंधान दल से यह भी पूछेंगे कि देश के अन्य हिस्सों में वर्तमान सिरेमिक टाइल बाजार कैसा है। जब पूछा और पूछा गया, तो उत्तर अक्सर वही होते हैं, यानी, यात्री प्रवाह में काफी गिरावट आई है, और बिक्री की मात्रा, विशेष रूप से खुदरा हिस्सेदारी में काफी कमी आई है, इसका मुख्य कारण रियल एस्टेट में मंदी, अत्यधिक क्षमता के अलावा और कुछ नहीं है; सिरेमिक निर्माण, उपभोग उन्नयन, और चैनल विखंडन (हार्डकवर, पूर्ण सजावट चैनल व्हेल खुदरा चैनलों के बाजार हिस्सेदारी को नष्ट कर देते हैं), आदि में।
यांताई रेड स्टार मैकलीन ग्लोबल होम लाइफस्टाइल प्लाजा< / विस्तार
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यांताई आईएफसी होम एक्सपो सेंटर
यांताई जियाहे लोटे इंटरनेशनल होम फर्निशिंग < /पी>
यंताई सिरेमिक टाइल बाजार की स्थिति मूल रूप से अन्य स्थानों की तरह ही है, लेकिन इसकी अपनी विशिष्ट विशेषताएं भी हैं। यंताई में दो दिनों के साक्षात्कार के दौरान एकत्र की गई जानकारी और अन्य चैनलों के माध्यम से सीखी गई जानकारी को मिलाकर, यंताई सिरेमिक टाइल बाजार की कुछ मुख्य विशेषताएं प्राप्त की गई हैं।
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खुदरा चैनल अभी भी आशावादी हैं
अन्य स्थानों की तुलना में, यंताई में सिरेमिक टाइल डीलरों की एक बड़ी संख्या अभी भी सिकुड़ते खुदरा चैनलों के बारे में बहुत आशावादी है, वे क़िंगदाओ में सिरेमिक टाइल डीलरों की तुलना में इंजीनियरिंग चैनलों के बारे में बहुत कम उत्साही लगते हैं, और वे शायद ही कभी इस प्रवृत्ति का पालन करते हैं इंजीनियरिंग परियोजनाओं में. उनका विचार है कि इंजीनियरिंग परियोजनाएं कम-लाभकारी और जोखिम भरी हैं, इंजीनियरिंग परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय खुदरा क्षेत्र में गहराई से शोध करना और कुछ नया करना बेहतर है।
मोना लिसा टाइल यंताई वितरक (हुआनाई होम यंताई मेंग ना लिसा सेरामिक्स रिटेल) प्रबंधक) वांग डोंग का चीन सिरेमिक नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया था
वांगझे सेरामिक्स के यंताई डीलर झी मीलिंग का चाइना सेरामिक्स द्वारा साक्षात्कार लिया गया था नेटवर्क
मेल्को मार्बल सेरामिक्स यंताई और वीहाई डीलर जिंशुई ने सिरेमिक टाइल्स, दरवाजे और खिड़कियां, छत, प्रकाश व्यवस्था, फर्नीचर, पूरे घर के अनुकूलन, रसोई उपकरणों और अन्य निर्माण सामग्री और घरेलू उत्पादों को एकीकृत करते हुए एक बड़े घरेलू पारिस्थितिक श्रृंखला मंच का निर्माण करने के लिए चैनलों का आविष्कार किया है। क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधनों का कॉर्पोरेट संचालन प्रबंधन बनाना। एक साल तक चलने और कार्यान्वयन के बाद, उनके बड़े घरेलू पारिस्थितिक श्रृंखला मंच ने प्रारंभिक परिणाम प्राप्त किए हैं और बेहतर दिशा में विकसित हो रहे हैं।
गोल्डन वॉटर का चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया
बोडे सेइको टाइल्स के यंताई डीलर सन लू का मानना है कि भविष्य का बाजार एक ऐसी प्रवृत्ति की ओर बढ़ेगा जहां उपभोक्ता वरीयताओं और गुणवत्ता के लिए भुगतान करने के इच्छुक होंगे। केवल भेदभाव से ही टाइल की बिक्री कायम रह सकती है। वर्षों के संचय के बाद, यंताई बोडे प्रिसिजन टाइल ने सफलतापूर्वक एक वन-स्टॉप सेवा प्रणाली बनाई है, जो न केवल ग्राहकों को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचती है, बल्कि उन्हें व्यापक और विचारशील पूर्व-बिक्री, बिक्री और बिक्री के बाद की सेवाएं भी प्रदान करती है। जैसे पुराने ग्राहकों के रिश्तेदारों को सेवाएं प्रदान करना, मित्र अपेक्षाकृत पुराने रंगों के साथ पारंपरिक उत्पाद मुफ्त में प्रदान करना, पुराने ग्राहकों को उपहार के रूप में हरी सब्जियां और फल उगाना आदि, ग्राहक जुड़ाव में सुधार जारी रखना, पुराने ग्राहकों के माध्यम से ब्रांड प्रतिष्ठा बनाना और उत्पन्न करना। विखंडन के माध्यम से नए ग्राहक।
सन लू का चीन सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया था
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डिज़ाइन मार्केटिंग एक बड़ी भूमिका निभाती है
यांताई की जीडीपी शेडोंग में तीसरे स्थान पर है, और इसकी व्यापक ताकत और जनसंख्या क़िंगदाओ से भी कम है, हालांकि, कुछ सिरेमिक टाइल डीलरों की प्रतिक्रिया से देखते हुए, इसका डिज़ाइनर चैनल, यानी डिज़ाइन मार्केटिंग, सिरेमिक में क़िंगदाओ की तुलना में अधिक फिसलन भरा है। टाइल बिक्री. दूसरे शब्दों में, यंताई में उपभोक्ताओं की सजावट के लिए उच्च आवश्यकताएं होती हैं, जब वे सिरेमिक टाइलें और अन्य निर्माण सामग्री खरीदते हैं, तो वे डिजाइन प्रभावों पर बहुत ध्यान देते हैं और डिजाइनरों की राय सुनते हैं, जिससे उपभोक्ता बनते हैं ब्रांड के लिए भुगतान करने के लिए अधिक इच्छुक हैं और गुणवत्ता के लिए भुगतान करने से सिरेमिक टाइल्स का बिक्री मूल्य अधिक हो जाता है। इसका क्या कारण है? कुछ डीलरों ने बताया कि ऐसा इसलिए है क्योंकि यंताई में आवास की कीमतें क़िंगदाओ की तुलना में बहुत कम हैं, और उपभोक्ताओं के पास घर खरीदने के बाद भी एक निश्चित राशि बची हुई है जिसका उपयोग क़िंगदाओ में बेहतर सिरेमिक टाइलें खरीदने के लिए किया जा सकता है; विलोम।
ली होम सेरामिक्स के यंताई डीलर गोंग मिंगचेन ने कहा कि उनकी टीम में 9 डिजाइनरों सहित कुल 27 लोग हैं। डिज़ाइन मार्केटिंग पर इसका जोर स्पष्ट है। उन्होंने यह भी कहा कि ग्राहक अक्सर डिज़ाइन कंपनी के डिज़ाइन प्लान को छोड़कर उसके डिज़ाइनर द्वारा डिज़ाइन किए गए प्लान को चुनते हैं। इससे पता चलता है कि इसका डिज़ाइन और मार्केटिंग परिणाम उल्लेखनीय हैं।
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गोंग मिंगचेन का चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया था
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कई आयातित ईंट ब्रांड हैं
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, यंताई की जीडीपी, व्यापक ताकत और जनसंख्या क़िंगदाओ जितनी अच्छी नहीं है, हालांकि, चाहे वह बिल्डिंग सिरेमिक निर्माताओं के विक्रेताओं की प्रतिक्रिया, साक्षात्कारकर्ताओं के परिचय या अनुसंधान टीम की व्यक्तिगत धारणाओं के आधार पर हो, आयातित ईंटों की संख्या। पूर्व में ब्रांड क़िंगदाओ की तुलना में काफी कम है। बेशक, कुछ साक्षात्कारकर्ताओं का मानना है कि यद्यपि यंताई में कई आयातित ईंट ब्रांड हैं, वे अच्छा प्रदर्शन नहीं कर सकते हैं, और केवल दो या तीन को ही सफल कहा जा सकता है। लेकिन किसी भी मामले में, कई आयातित ईंट ब्रांडों की घटना यंताई सिरेमिक टाइल बाजार को क़िंगदाओ की तुलना में अधिक उन्नत और गतिशील बनाती है।
बहुत ठोस बात यह है कि अनुसंधान टीम द्वारा साक्षात्कार किए गए नौ डीलरों में से दो आयातित ईंट ब्रांडों से संबंधित हैं। ली होम सेरामिक्स के यंताई वितरक गोंग मिंगचेन, ली होम सेरामिक्स पर ध्यान केंद्रित करते हुए, तीन आयातित ईंट ब्रांडों का भी प्रतिनिधित्व करते हैं: रॉबर्टो कैवल्ली, आईटी सेरामिक्स और कैप्पुकिनो सेरामिक्स; यंताई डिस्ट्रीब्यूशन शांगलू यिफेई इतालवी नोबल सिरेमिक टाइल्स भी संचालित करता है।
चीन सिरेमिक नेटवर्क द्वारा लू यिफेई का साक्षात्कार लिया गया
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नई पीढ़ी बढ़ रही है
कई जगहों पर, जैसे क़िंगदाओ में, अधिकांश अधिक सफल सिरेमिक टाइल डीलर 1970 और 1960 के दशक में पैदा हुए लोग हैं जो लंबे समय से उद्योग में हैं और कई वर्षों से एक निश्चित ब्रांड का संचालन कर रहे हैं। यंताई में, कईबहुत सफल युवा सिरेमिक टाइल डीलर, जिनका जन्म 1980 और 1985 के दशक में हुआ था। उनमें से अधिकांश के पास सिरेमिक टाइल प्रबंधन में स्वतंत्र विचार और अद्वितीय अंतर्दृष्टि है, और उनके विचार बहुत समान हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप सिरेमिक टाइल्स को अच्छी तरह से संचालित कर सकते हैं, बाजार का माहौल महत्वपूर्ण नहीं है, और यहां तक कि ब्रांड भी महत्वपूर्ण नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण बात ऑपरेटर स्वयं है। ली होम टाइल्स के यंताई डीलर गोंग मिंगचेन, एलिजाबेथ टाइल्स के यंताई डीलर झाओ हुई, और नोबेल टाइल्स के यंताई डीलर क्व यानफेई, इन नई पीढ़ियों के प्रतिनिधि हैं जो मजबूती से बढ़ रहे हैं।
झाओ हुई का चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया
झाओ हुई का मानना है कि वर्तमान बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग एक अभूतपूर्व मंदी में प्रवेश कर चुका है, लेकिन यह उतना मुश्किल नहीं है जितना हर कोई कल्पना करता है। व्यवसाय करने में कठिनाई इसलिए नहीं है क्योंकि बाजार वास्तव में अच्छा नहीं है, बल्कि इसलिए है क्योंकि ऑपरेटर स्वयं अच्छे नहीं हैं काफी है। उन्होंने कहा कि सिरेमिक टाइल्स को सफलतापूर्वक संचालित करने के लिए, हमें छह पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए: पहला, ब्रांड (एक अच्छा ब्रांड चुनें, जिसमें नवीन डिजाइन और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद और प्रभावी मार्केटिंग हो); दूसरा, प्लेटफॉर्म (एक अच्छा ब्रांड चुनें) स्टोर ); तीसरा स्थान है (अच्छे स्थान वाला स्टोर चुनें); चौथा है स्टोर सजावट (उच्च गुणवत्ता वाला खरीदारी अनुभव बनाना); पांचवां है लागत-प्रभावशीलता (ग्राहकों को पैसे के बदले मूल्य वाले उत्पाद और सेवाएं प्रदान करना) छठा है टीम निर्माण (एक मजबूत टीम बनाने से व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कर्मियों को सहायता मिलती है)। इन छह पहलुओं में विकल्पों या प्रयासों के माध्यम से उन्होंने एक कुशल और अंतिम ग्राहक सेवा प्रणाली बनाने के लिए टीम का नेतृत्व किया, और प्रतिस्पर्धा में खड़े होने और अग्रणी स्थान हासिल करने के लिए एलिजाबेथ सिरेमिक्स के उत्पाद और ब्रांड प्रतिस्पर्धात्मकता पर भरोसा किया। संपूर्ण बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग और यंताई सिरेमिक टाइल बाजार में खुदरा बिक्री में गिरावट के संदर्भ में, इस वर्ष खुदरा प्रदर्शन में 40% की वृद्धि होने की उम्मीद है।
ली होम सेरामिक्स के यंताई डीलर गोंग मिंगचेन का मानना है कि सिरेमिक टाइल्स के व्यवसाय को समझना महत्वपूर्ण है, लेकिन जो अधिक महत्वपूर्ण है वह समर्पण और परिश्रम है। आप सिरेमिक टाइल्स को अच्छी तरह से प्रबंधित कर सकते हैं या नहीं यह ऑपरेटर की सोच पर निर्भर करता है।
क्व यानफेई का चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा साक्षात्कार लिया गया था
<प>क्यू यानफेई, प्रशिक्षण से एक डिजाइनर, पिछले साल ही नोबेल टाइल्स के वितरक बने थे। वह नोबेल शाखा के कर्मचारी हुआ करते थे और उन्हें पहले से ही सिरेमिक टाइल बाजार की अपेक्षाकृत पूरी समझ थी, यह जानते हुए कि हाल के वर्षों में बाजार की हालत खराब हो गई है। लेकिन फिर भी, उन्हें अभी भी भविष्य पर बहुत भरोसा है क्योंकि उनका हमेशा मानना है कि संकट के पीछे अवसर हैं;
2018 के बाद से, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग के ऊपरी हिस्सों में बहुत अधिक विलाप और शिकायतें हुई हैं, जिससे टर्मिनल का दौरा करने वाली अनुसंधान टीम को कई बार लगा कि बिल्डिंग सिरेमिक निर्माताओं के कर्मी सिरेमिक टाइल की तरह आशावादी नहीं हैं। डीलर जो सीधे बाज़ार की अग्रिम पंक्ति का सामना करते हैं।
इस बार वे यंताई में चले गए, हालांकि साक्षात्कार का समय केवल दो दिनों तक चला, अनुसंधान टीम को इस शहर के डीलरों द्वारा गहराई से प्रभावित किया गया है जो आत्मविश्वास से भरे हुए हैं और सोचने और करने की हिम्मत रखते हैं!
